创新联合体打破了企业、高校和医院之间的壁垒，形成以临床需求为导向的创新生态系统。

文｜刘文生

在被誉为“中国医疗耗材之都” 的河南长垣，一场由本土龙头企业驼人集团发起的产业革命正在悄然重塑医疗发展生态。

构建医院、高校、企业三方协同的“铁三角”关系，直击临床痛点，以 “医院出题、企业答题、多方共研”模式，破解医疗器械研发与临床需求 “两张皮”的难题，形成以临床需求为导向的创新生态系统，正是驼人集团眼下聚焦的战略重心。

2025年1月，由驼人集团牵头筹建的河南省高性能医疗器械创新联合体（以下简称“创新联合体”）揭牌。首批成员涵盖郑州大学第一附属医院、河南省人民医院等21家医疗机构，及郑州大学、中国科学院力学研究所等11家高校和科研院所。

战略合作医院100家、项目覆盖100家企业，大学、科研院所合作100家，三年产出10亿元，这是驼人集团创始人、总裁王国胜为创新联合体定下的“小目标”。这个目标之下，是王国胜对医疗器械产业创新发展的深刻洞察与坚定决心。

在中国医疗产业版图上，河南长垣的驼人集团是一个无法忽视的标杆。创始人王国胜用30年时间将一家仅有2万元启动资金的门市部，发展为年营收超60亿元、产品远销78个国家和地区的医疗器械巨头。

他将驼人集团比作一只“边吃草边走路”的兔子。背后的理念是，不一味做大，紧跟时代步伐，保持战略灵活性。30年前的王国胜不会想到驼人集团今天的发展，同样，今天的他也不会去想5年后驼人集团的样子。

创新联合体将作为桥梁，连接起临床需求与科技创新，推动医疗成果快速转化与应用。

——王国胜 驼人集团创始人、总裁

此刻，他目光坚定，专注于当下。这个“当下”关乎国家科技强国战略，关乎医疗器械产业的升级与变革，关乎如何将临床需求与科研实力紧密结合，形成持续不 断的创新动力。

满足未被满足的需求

医疗器械的创新并非空中楼阁，需要深深扎根于临床实践的土壤之中。

从20世纪90年代生产出国内第一支透明pvc气管导管起，王国胜的创业史始终与临床需求紧密相依。“忘不了白手起家的那几年，还记得峰回路转的那一天。”歌曲《驼人宣言》中的这句告白，是驼人集团创业史的真实写照。在过去的岁月里，驼人集团凭借对临床需求的敏锐洞察，推出了一系列创新产品，不仅填补了国内市场的空白，更是在国际市场上赢得了广泛的认可和赞誉。

近年来，王国胜走访了不下400家医疗机构，深深地体会到医疗机构的生存和发展环境正在发生前所未有的变革。药械集采政策的实施、DRG/DIP支付方式改革的深入、三明医改的推广、公立医院绩效监测的推行等，使得医疗机构原来规模扩张式的发展路径难以为继。

医疗机构靠什么生存和发展？这是他常常和医院管理者交流的话题。“公立医院需要不断调整收入结构，增加有效收入。”王国胜的这一论断得到医院管理者的普遍认可。

“具体而言就是要增加非治疗性收入占比。”他进 一步阐述，欧美等国家医疗机构非治疗性收入（与疾病 治疗直接相关的费用之外的收入，如科研、教学、捐赠、投资收益等）占了不小的比重，而中国公立医院这部分收入占比不足5%。

提升非治疗性收入占比最重要的一环，就是强 化科技创新与成果转化，这一方面与国家鼓励科技创新的大方向契合，另一方面也与三级公立医院绩效监测的导向一致。

近年来，上至各级政府下至医疗机构，都对促进科技成果转化做出了积极探索。王国胜对相关政策动向如数家珍。他意识到一个新的历史机遇期来了，遂作出重大决策——打造一个产学研医高度融合的生态，端到端解决临床需求。

记者采访王国胜前，河南省医疗器械产业高质量创新发展医企对接会刚刚在长垣市落下帷幕。

对接会上，驼人集团同河南省人民医院等多家医疗机构达成合作协议，标志着这一生态的进一步深化。对接会上，河南省人民医院相关负责人表示，2025年初与驼人集团就“慢性肾脏病血管通路一体化管理体系”的成果 转化签署项目协议，意向转化金额8000万元。郑州大学第一附属医院相关负责人亦透露已与驼人集团建立合作关系，在3D打印个体化定制、医疗设备及耗材产品研发和转化方面开展广泛的交流探索。

“创新联合体将作为桥梁，连接起临床需求与科技创新，推动医疗成果的快速转化与应用。”王国胜认为，通过这一平台，医疗机构可以及时反馈临床中遇到的实际问题，而企业和高校则能针对性地开展研发工作，确保每一项创新都能精准对接市场需求，有效提升医疗器械的研发效率与质量。

破解“死亡之谷”

“各级医疗机构抱以极大的热情，目前已经签约22家医院，近期还有16家要签约。”王国胜的兴奋溢于言表，“医院为什么积极性高涨，因为适应了当前的形势以及市场的需求。”

传统模式下，医生开展科研工作多是为了职称晋升、获得经费奖励，并不追求成果的转化。这不仅造成了科研资源的浪费，也让临床对科研失去了热情。三级公立医院绩效监测中科研相关指标得分普遍极低，便是对这一现状的印证。

在王国胜的了解中，当前医院有动力打破这种僵化的局面。一方面是政策有要求和考核，更为重要的是，新的形势下，医院要拓展更多有效收入、医生要增加阳光收入，而科研创新和成果转化无疑是一条“康庄大道”。

创新联合体的诞生，就在于打破这一僵局，让医生的科研成果能够直接转化为临床应用，从而打通科研成果转化的“最后一公里”。

创新联合体从源头出发，解决基础研究与临床需求脱节、概念验证支持薄弱等痛点。“创新之前要 经过一次评审，以提高临床创新转化的质量。”王国胜说，此举旨在解决临床创新多但难转化的难题。驼人集团针对临床需求，建立了一套评审体系，由经验丰富的专家评估临床创新想法的可行性，帮助临床找到精准的方向。

“就是抓机会、抓成本、抓竞争、抓精细化，将来转化的产品形态是什么、有没有市场、定什么价格、如何营销，这些评估工作都做完了，再开始搞研发。”王国胜进一步介绍，目前创新联合体下设20多个专科联合体，每个专科联合体设一个专委会，主委由成员医院中的顶级专家担任，定期对该专科创新、研发的方向进行凝练、发布，供各家医院参考，减少盲目创新。

把好源头关，就是让医院提出更具体、更精准的需求，然后与企业放协同，把产品打造出来。整个过程中，技术层面可以由高校和科研院所保驾护航。目前创新联合体已纳入河南省医学科学院、河南省药品医疗器械检验院、中科院力学研究所、中科院苏州医工所郑州工研院、大连理工大学郑州研究院等机构。

创新联合体打破了企业、高校和医院之间的壁垒，促进了信息、技术和人才的共享和流动。同时，真正实现了医工结合，双方从发现问题开始即做有效结合，共同设计问题的解决方案，破解“死亡之谷”的难题。

具体而言，签署医企联合创新战略合作协议后，驼人集团首先会系统性地对医院现有存量专利进行盘点和梳理，经过评估后，以专利转让、专利实施许可等方式，帮助医院去专利库存。而从中长期发展角度，驼人集团更多是凭借自己多年来的技术优势和产业链优势，积极主动走进科室挖掘，临床提出需求，专家进行评审、制定研发计划书，多方全程参与产品开发、临床研究，最终实现产品上市。

这个过程中，医企可通过单项目合作、联合共建研发平台等，创新项目课题，实现临床技术突破、 产品升级迭代及新产品上市后临床研究等。

虽然创新联合体起步不久，但目前已确定了一 批研究方向，包括血管通路建立及维护、抗凝产品及应用、定制化腔道支架研究、智能化穿刺装备研发、 舒适化癌痛诊疗应用研究等。这些研究方向无不聚焦临床中的热点、痛点和难点问题，通过科技创新与成果转化，为医生和患者带来实实在在的利益。

成功的案例不胜枚举，如与北京友谊医院合作研发多功能喉罩，与华中科技大学同济医学院附属同济医院联合研发一次性使用超滑吸痰包，与郑州大学第一附属医院成功研发一次性使用胆道引流管。

“每一项创新都有它的意义。”在王国胜看来，这些创新不仅解决了临床中的实际问题，更重要的是，激发了医生和医疗机构对科研创新的热情，形成了良性循环。

“给自己一个答案”

“想得出，做得出，卖得好！”这是王国胜为创新联合体定下的发展信条。自信背后的支撑力量是一 家企业经年累月的深厚积淀。

过去30多年发展中，驼人集团建立了完整的研发链，更重要的是拥有近500个产品品种的20多个产品线，可以与综合性医院的30多个科室进行联合创新的合作。同时，集团营销网络遍布全球，国内各省区市均设立了子公司，国外设有9个子公司。强大的研发、生产和销售能力，为创新联合体提供了敦实的基础和广阔的发展空间。

从2008年起，驼人集团就将战略重心放在了创新层面，不断加大研发投入，加强技术创新和人才培养。这一年，集团设置产学研创新扶持基金，每年投入近千万元用于医学领域产学研一体化创新发展，奖励医护工作者的临床创新。2011年“驼人医疗器械科技创新奖”获批设立，成为中国社会力量创办的第一个医疗器械创新奖部级项目。17年来，累计协助完成专利申报2000余项，成果转化400多个，转化收益近30亿元。

也是在2008年，驼人集团在长垣成立了独立的研究院，这是其向创新型企业转型的重要标志。研究院聚焦高性能医疗器械的产品开发、材料研究、工业设计、产品孵化、技术合作和人才培养等一系列公共服务，目前拥有科研人员近2000人，引进高级专家及学术带头人120余人，形成了一支由40余名博士、760余名硕士研究生组成的年轻化、高效化、创新性强的人才团队。这支强大的队伍无疑是创新联合体的坚实后盾。

多年来，驼人集团的产业版图从长垣出发，不断外延。2024年，占地59亩的郑州产业园投入使用，把更多资源投入省会城市，有助于打通政企研学用 协同创新路径。郑州产业园集生产、中试、研发、办公、展示等多功能于一体，作为驼人集团的新引擎，将聚焦于高端医疗器械的研发和生产。目前，产业园已经布局了2万多平方米的实验平台，数家省级医院的实验室都已在其中落户。“整个产业园会有3栋楼专门做研发和孵化。”王国胜畅想，不久的将来，这里将成为医工结合、产学研深度融合的典范。

坚实的研发基础和持续的创新投入，使得驼人集团在面对行业变革时能够迅速适应并引领潮流。

“给自己一个答案，哪怕脊梁被压弯；抬头望月的人啊，总能看到星光点点。”王国胜在歌中唱道。他要的答案是什么呢？

或许，他想要的答案正是那份对创新的执着追求，以及通过创新为医疗行业带来的实质性变革。他相信，只要坚持创新，不断突破，就能为医生和患者带来更多的福祉，也能为中国医疗器械的进口替代做出贡献。这份信念，如同星光点点，照亮了他前行的道路，也激励着驼人集团不断向前发展。